Nos últimos dias o mundo dos negócios foi abalado pelo fechamento e quarentena da população.

Neste período, sem pessoas saindo de casa, a maioria dos negócios estão focados em manter sua saúde financeira e também a saúde dos seus funcionários.

Mas, diante de um cenário incerto e precisando de receita, o que fazer?

A oportunidade escondida

Olá, sou o Hamilton Salem, perito em vendas online, e posso afirmar que para qualquer que seja o caso, há uma solução. Vivemos uma época em que mais pessoas estarão em casa, conectadas e, pasme, continuando o seu consumo e hábito de compra.


Eu sei, eu sei… você pode estar pensando: “mas Hamilton, será que as pessoas vão comprar diante da incerteza do cenário?”. Sim… porém há um novo comportamento no consumo.


Pense comigo, aquela pessoa que iria gastar R$400 no Shopping, continua com seus R$400 à disposição, certo?


Então dinheiro não é o problema.


O problema é que agora existe uma barreira psicológica que deve ser quebrada.


Ou seja, por que ela deve gastar este dinheiro agora? Se você der uma boa razão, ela gasta!

Velho hábito, novo consumo

Já é sabido pela neurociência o prazer que uma compra proporciona. Quando uma pessoa compra algo, libera uma série de hormônios que causam sensações boas como prazer, realização, felicidade…


Ainda mais em um cenário de confinamento, esta, talvez, seja a válvula de escape para o stress da mudança de uma rotina, faz sentido?


E talvez você esteja pensando: “Hamilton, como as pessoas vão comprar se estão confinadas em casa?”.
A resposta é simples: online!

O futuro no presente

Nos últimos dias vimos um aumento de 133% nas compras online (fonte:CNN Brasil) e enquanto muitos negócios não estão preparados para isso, outros surfam na onda.


Nos últimos anos eu venho dando consultoria para muitos negócios locais que sempre desejaram migrar para o mundo digital.


Quem começou este movimento no passado, hoje colhe os frutos. Ou seja, quem pensava em fazer isso no futuro, vai ter que antecipar para o presente (o mais rápido possível).


E eu afirmo categoricamente: Todo e qualquer negócio pode (e deve) vender pela internet. Se você ainda não sabe como ou acha que por ter produtos de consumo local não é possível, te convido a continuar este artigo.


E, se você já está na internet, os próximos passos serão divisores de águas nas suas vendas online.

3 táticas de vendas online de rápido resultado

No mundo digital existem muitas possibilidades de vender online, porém neste artigo quero compartilhar 3 táticas realmente eficazes e que você pode aplicar hoje mesmo.
São coisas extremamente simples, que venho aplicando em clientes e trazendo, pelo menos, um faturamento mínimo para os negócios.

Tática 01: Não busque novos clientes

Ganha o jogo online quem consegue uma coisa específica: atenção! Pensa comigo, se você não tem a atenção das pessoas, elas não seguem no fluxo de compras com você, faz sentido?
Com mais pessoas conectadas nas redes sociais voltadas para o momento atual, conseguir a atenção é uma força tremenda – tanto em tempo quanto dinheiro.
Além disso, em momentos como esse os anúncios tendem a ficar mais caros.
E nesta hora qualquer centavo pode fazer total diferença para um negócio.
Por isso eu recomendo que, como ação emergencial, não busque novos clientes. É mais caro e demorado!
Foque no que você já tem: antigos clientes!

Para isso quero te fazer algumas provocações:
● O que você pode oferecer para eles? Ex: entrega grátis, um treinamento online, etc.
● O que você pode solicitar como “adiantamento”? Ex: pagar 4 cortes de cabelo adiantado, etc.
● Como você pode se comunicar com eles? Ex: newsletter, mensagem no Whatsapp, etc.

Lembre-se: eles já confiaram em você uma vez, já compraram de você. Basta fazer uma nova oferta.

Tática 02: Busque inovar e se preparar para os próximos anos

Hoje o consumo de produtos digitais tem aumentado a cada dia.
As novas gerações já consomem mais conteúdos online do que qualquer outra da história.
Você ter um produto digital, um produto de informação, que ajude a vender mais o que você já vende, é uma das estratégias que mais trouxeram resultados para meus clientes nos últimos anos.
Por exemplo: Eu dou consultoria para uma indústria que produz produtos com base mel (geléia, própolis, antepastos, mel, etc).
Eles tinham um e-commerce que não vendia muito.
O que fiz: criei um produto digital, um livro de receitas de doces e salgados com mel.
Ou seja, ao invés de açúcar, mel.
Distribuímos este produto digital por toda internet. Quando a pessoa lia a receita e pensava: “Nossa, vou fazer este bolo aqui”… qual o único produto que ela não tinha no armário?
Exatamente: MEL!
Só que no livro tinha exatamente um link para o e-commerce. BUMMMM… as vendas explodiram!
Então te convido a pensar: Qual produto de informação você pode distribuir para aumentar a base de clientes que compram de você?

Tática 03: Invista mais em branding

Em períodos assim, eu gosto muito de recomendar que você invista mais em branding.
Branding nada mais é do que reconhecimento da sua marca.
Pensa comigo, você começa a aparecer para aquela pessoa todos os dias.
Nas redes sociais, no email, etc.
Daqui 30-60 dias, quando tudo normalizar, ela vai voltar a comprar. Qual o “nome” que estará na cabeça dela?
Exato: o seu!
Porque nessas horas muitas empresas se escondem, param de investir em marca e “somem” da mente dos consumidores.
Esta é a hora de você se posicionar!
Assim você se diferencia e distancia da concorrência, acredite!
PS: Existe um “efeito colateral” quando você faz campanhas de branding: acontecem vendas!

É isso que você precisa acreditar

Como disse, eu sei que este momento é um momento de muitas incertezas, dúvidas e medos, mas eu tenho certeza que se você colocar a cabeça no lugar, encontrará uma saída simples.
Eu espero ter ajudado você a manter as esperanças e, mais que isso, continuar firme e forte. Coloque em prática, vá em frente!
Este é um momento de união e força. Acredite: estou aqui com você.

Abraços, Hamilton Salem

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Categorias: Vendas Online

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