Como dono de empresa, você certamente aguarda pelos períodos sazonais para vender mais produtos ou serviços. Contudo, será que a sua empresa aproveita a sazonalidade de vendas de uma forma correta?
Muitos empreendedores aguardam pelas datas comemorativas, mas não se planejam e não se preparam para uma possível alta nas vendas.
E como já sabemos, a sazonalidade de vendas é um período que exige adaptação, permitindo à sua empresa atender a demanda e não ter prejuízos financeiros.
Então, se você está aqui buscando soluções para se preparar para os períodos do ano de maior venda, continue lendo este artigo!
Planejamento é palavra de ordem na sazonalidade de vendas!
Não importa em qual segmento sua empresa atue, o planejamento se faz necessário em qualquer tipo de varejo.
Mas não basta apenas planejar e ter ideias na cabeça. É necessário também, colocar tudo no papel e montar um documento que todos da equipe tenham acesso.
Assim, neste planejamento busque contemplar pontos como:
- Metas de vendas;
- Fornecedores mais relevantes;
- Formas de pagamento aos fornecedores;
- Plano de marketing e divulgação;
- Mix de produtos;
- Estudo sobre público-alvo e concorrentes, entre outros.
Ações de marketing
Outro ponto fundamental é preparar suas ações de divulgação para atrair mais pessoas durante o período com maior potencial de vendas.
Por exemplo, em datas como Natal, Dia das Mães e Dia das Crianças, planeje campanhas de divulgação em conjunto com a sua agência de publicidade.
Além disso, separe uma verba para investir em campanhas de anúncios pagos em redes sociais e até em anúncios em revistas e portais de conteúdo.
Treine sua equipe de vendas!
Aumento de vendas também significa que seus colaboradores precisam estar alinhados e prontos para o alto volume de atendimento. Por isso, treine suas equipes em vários aspectos:
- Atendimento aos clientes em vários canais – presencial, por redes sociais e aplicativos de conversa;
- Uso correto do sistema de gestão de varejo, aproveitando todas as funcionalidades para otimizar processos e automatizar tarefas.
Destaque as promoções na vitrine
Lembre-se de organizar a vitrine do seu varejo nos períodos de maior venda, destacando produtos em promoção.
Além disso, é essencial que faça o mesmo com a sua loja online. Você pode utilizar a home do site, inserindo fotos de produtos e seus respectivos descontos.
Como está seu estoque?
Ter um estoque abastecido e com amplo mix de produtos é essencial para atender a demanda elevada nos períodos sazonais.
Portanto, verifique seu inventário e seu estoque, planejando a reposição de itens e a compra de novos produtos – lançamentos e novidades do mercado.
Neste trabalho, um sistema gestão varejo como o Storeware pode ajudar bastante, já que o software conta com a funcionalidade de controle de estoque automatizado.
Assim, você não perde tempo contando os produtos manualmente e pode focar em outras ações que aumentem as vendas.
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