Nem todo produto da sua loja merece o mesmo espa\u00e7o. A curva ABC de estoque existe para provar isso com n\u00fameros. Ela divide os itens em tr\u00eas classes, conforme o que cada um representa nas vendas. O resultado \u00e9 simples de ver e dif\u00edcil de ignorar. Poucos produtos concentram a maior parte do faturamento. Enquanto isso, o resto apenas ocupa prateleira, capital e aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Para o gestor, essa vis\u00e3o muda decis\u00f5es do dia a dia. Por exemplo, ela orienta onde alocar o espa\u00e7o da g\u00f4ndola e quais produtos refor\u00e7ar na compra. Al\u00e9m disso, aponta o que liquidar antes que virem preju\u00edzo. Neste guia, voc\u00ea vai aprender como fazer a curva ABC de estoque. Al\u00e9m da f\u00f3rmula, ver\u00e1 um exemplo pr\u00e1tico e os erros que distorcem a an\u00e1lise. Por fim, vai transformar o m\u00e9todo em rotina, e n\u00e3o em projeto de fim de semana.<\/p>\n
A curva ABC \u00e9 a aplica\u00e7\u00e3o do princ\u00edpio de Pareto na gest\u00e3o de estoque. Em resumo, poucos itens respondem pela maior parte do resultado. Os campe\u00f5es de venda formam a classe A. Por sua vez, a classe B fica no meio termo. Por fim, a classe C re\u00fane os itens que quase n\u00e3o saem.<\/p>\n
A divis\u00e3o cl\u00e1ssica funciona assim:<\/p>\n
As propor\u00e7\u00f5es variam de loja para loja. No entanto, o padr\u00e3o se repete em quase todo varejo. Portanto, o valor da an\u00e1lise n\u00e3o est\u00e1 na porcentagem exata. Ele est\u00e1 na hierarquia que a curva revela entre os seus produtos.<\/p>\n
O c\u00e1lculo usa o valor movimentado de cada item em um per\u00edodo. Normalmente, a janela \u00e9 de 90 dias ou 6 meses. Com os dados do sistema de gest\u00e3o, a sequ\u00eancia \u00e9 a seguinte:<\/p>\n
Uma f\u00f3rmula simples ajuda no in\u00edcio:<\/p>\n
Percentual\u00a0do\u00a0item=Faturamento\u00a0do\u00a0itemFaturamento\u00a0total\u00d7100<\/span>Percentual\u00a0do\u00a0item<\/span><\/span>=<\/span><\/span>Faturamento\u00a0total<\/span><\/span><\/span>Faturamento\u00a0do\u00a0item<\/span><\/span><\/span><\/span>\u200b<\/span><\/span><\/span><\/span><\/span>\u00d7<\/span><\/span>100<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n Em planilha, a conta sai em minutos. No sistema de gest\u00e3o, ela j\u00e1 vem pronta no relat\u00f3rio de curva ABC. Assim, a barreira real n\u00e3o \u00e9 calcular. A dificuldade est\u00e1 em agir sobre o resultado.<\/p>\n A classifica\u00e7\u00e3o s\u00f3 tem valor quando vira a\u00e7\u00e3o. Portanto, cada classe pede um tratamento diferente na opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Os itens da classe A s\u00e3o os produtos que pagam as contas da loja. Eles merecem prioridade em tudo. Compra refor\u00e7ada, estoque m\u00ednimo ativo, posi\u00e7\u00e3o privilegiada na g\u00f4ndola e reposi\u00e7\u00e3o frequente. Afinal, ruptura em item A \u00e9 a mais cara do varejo, pois \u00e9 ali que est\u00e1 o cliente recorrente.<\/p>\n Por sua vez, a classe B representa o equil\u00edbrio da opera\u00e7\u00e3o. Mantenha estoque saud\u00e1vel e acompanhe o giro de perto. Al\u00e9m disso, fique atento \u00e0 sazonalidade, porque alguns itens da classe B sobem para a classe A com o tempo. Por isso, revise a classifica\u00e7\u00e3o com frequ\u00eancia.<\/p>\n Por fim, a classe C \u00e9 o ponto de aten\u00e7\u00e3o. Esses itens travam capital, ocupam espa\u00e7o e exigem confer\u00eancia. No entanto, nem todo item C deve ser eliminado. Alguns sustentam o sortimento completo que atrai o cliente. O crit\u00e9rio \u00e9 claro: item C sem papel estrat\u00e9gico vira candidato a liquida\u00e7\u00e3o.<\/p>\n Comprar com base no custo \u00e9 o primeiro erro. A curva ABC mede o que movimenta caixa. Portanto, use o faturamento, e n\u00e3o o custo, na primeira an\u00e1lise.<\/p>\n Classificar uma vez e nunca mais revisar \u00e9 o segundo deslize. O mix muda com sazonalidade e tend\u00eancia. Um item B de inverno pode virar C no ver\u00e3o. Assim, refa\u00e7a a an\u00e1lise a cada trimestre, no m\u00ednimo.<\/p>\n Al\u00e9m disso, olhar s\u00f3 o faturamento e ignorar a margem tamb\u00e9m distorce o diagn\u00f3stico. Nem todo campe\u00e3o de venda \u00e9 campe\u00e3o de lucro. Por isso, cruze a curva ABC com a margem por produto. O item A com margem baixa pede renegocia\u00e7\u00e3o com o fornecedor.<\/p>\n Eliminar todo item C sem crit\u00e9rio completa a lista. Alguns produtos C existem para completar o sortimento. O tempero especial que vende pouco, mas diferencia a loja, \u00e9 um bom exemplo. Elimine o C sem fun\u00e7\u00e3o. Preserve o C estrat\u00e9gico.<\/p>\n Para ilustrar, considere um pet shop com 800 itens ativos. Em seguida, imagine o gestor rodando a curva ABC dos \u00faltimos 90 dias no sistema. O resultado confirmou o padr\u00e3o de Pareto: cerca de 160 itens concentravam 78% do faturamento.<\/p>\n Na classe A, apareceram ra\u00e7\u00f5es de giro alto, areia sanit\u00e1ria e antipulgas. Entretanto, na classe C, o gestor encontrou surpresas. Brinquedos sazonais parados havia meses e acess\u00f3rios caros sem giro. Juntos, os itens C ocupavam quase metade do espa\u00e7o de exposi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n As a\u00e7\u00f5es sa\u00edram da an\u00e1lise. Os itens A ganharam alerta de estoque m\u00ednimo e reposi\u00e7\u00e3o semanal. Depois, trinta itens C entraram em liquida\u00e7\u00e3o progressiva. O espa\u00e7o liberado recebeu um expositor de petiscos, classe A com margem boa. Em 60 dias, o giro do estoque subiu, e o caixa respirou. Em suma, a conta final foi simples: menos capital parado, mais espa\u00e7o para o que vende.<\/p>\n Fazer a curva ABC na m\u00e3o funciona uma vez. Sustentar a an\u00e1lise exige automa\u00e7\u00e3o. Um sistema de gest\u00e3o gera o relat\u00f3rio de curva ABC sempre que necess\u00e1rio. Al\u00e9m disso, cruza a classifica\u00e7\u00e3o com estoque, margem e giro.<\/p>\n Com o relat\u00f3rio em m\u00e3os, a rotina fica leve. Toda segunda-feira, o gestor confere os itens A e os alertas de ruptura. Depois, no fechamento do m\u00eas, revisa os limites das classes. Por fim, no trimestre, decide o destino dos itens C. Dessa forma, a curva ABC deixa de ser projeto e vira h\u00e1bito de gest\u00e3o.<\/p>\n Para quem ainda controla estoque em planilha, o caminho \u00e9 outro. O artigo sobre por que planilhas n\u00e3o funcionam mais<\/span><\/a> mostra os riscos dessa opera\u00e7\u00e3o manual.<\/p>\n A curva ABC de estoque responde uma pergunta que todo gestor faz no dia a dia. Onde est\u00e1 o que realmente vende? Com a resposta em m\u00e3os, a compra fica mais certeira, o espa\u00e7o da loja trabalha melhor e o caixa destrava.<\/p>\n Em suma, o m\u00e9todo \u00e9 acess\u00edvel, e os dados j\u00e1 existem no seu sistema. Portanto, comece pela an\u00e1lise dos \u00faltimos 90 dias. Proteja os itens A e decida o destino dos itens C. Por isso, para aprofundar, veja o artigo sobre estoque m\u00ednimo no varejo<\/span><\/a> e o conte\u00fado sobre indicadores de loja<\/span><\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Nem todo produto da sua loja merece o mesmo espa\u00e7o. A curva ABC de estoque existe para provar isso com n\u00fameros. Ela divide os itens em tr\u00eas classes, conforme o que cada um representa nas vendas. O resultado \u00e9 simples de ver e dif\u00edcil de ignorar. Poucos produtos concentram a maior parte do faturamento. 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Erros comuns na an\u00e1lise<\/h3>\n
Exemplo pr\u00e1tico no pet shop<\/h3>\n
Como automatizar no sistema<\/h3>\n
Checklist da curva ABC<\/h3>\n
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