As metas de vendas são parte importante para qualquer empresa ter sucesso. Para isso é importante que o gestor conheça e saiba como traçar uma meta de vendas para o seu negócio.
Traçar a meta de vendas da sua loja é importante para saber se sua empresa está conseguindo alcançar o objetivo ou não. Sem metas é quase impossível saber se está indo pelo caminho certo ou não.
Portanto com a meta é possível
- Determinar para onde a empresa está indo.
- Prever o faturamento da empresa
- Ajudar no crescimento da empresa
Se quiser aprender como escrever uma meta que seja alcançável leia este artigo: Meta Smart
Como já dizia o gato da Alice (da Alice no país das maravilhas): “”Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”.” E nesse artigo, quero te mostrar como traçar uma meta de vendas para sua empresa. Vamos lá?
TIPOS DE METAS DE VENDAS
As metas de vendas serão um guia para você conseguir tornar sua empresa lucrativa. E por elas que você vai determinar os valores bases para serem alcançados.
As metas podem ser metas individuais ou metas em grupo.
- Individual: Cada colaborador tem a sua meta para ser alcançada
- Grupo: Uma meta única para todos alcançarem juntos.
No varejo, as metas mais comuns são em grupo, onde o gestor determina o valor da meta baseada no seu ponto de equilíbrio e informa para os colaboradores o quanto precisa vender.
É importante saber que, as metas sempre são baseadas em um objetivo de tornar a sua empresa mais lucrativa e por isso é importante saber definir o valor da meta corretamente.
COMO DEFINIR O VALOR DAS METAS DE VENDAS
Para encontrar e definir o valor da sua meta é importante que você conheça primeiro qual é o ponto de equilíbrio da sua empresa.
O Ponto de equilíbrio é o valor que sua loja precisa faturar para ficar no zero a zero. Para não ter nem prejuízo, e nem ter lucro. Esse será o seu valor base para traçar qualquer meta.
Para encontrar seu ponto de equilíbrio você irá precisar
- Valor total das Despesas Fixas
- Valor da sua Margem de Contribuição (Preço do produto – Custos variáveis do produto)
- Para achar em % basta pegar o resultado da margem de contribuição/preço
Ponto de equilibrio = Despesas fixas / %Margem de contribuição
Por exemplo:
- Despesas fixas R$ 10.000
- Margem de contribuição 55%
Ponto de equilíbrio = 10.000/ 55% = R$ 18.181,81
Ou seja, para ficar no zero a zero é preciso faturar R$18.181,81. Logo a sua meta de vendas precisa ser maior que esse número para que sua loja tenha lucro.
Caso esse valor de vendas não seja alcançado sua empresa naquele mês teve prejuízo, caso seja ultrapassado sua empresa conseguiu pagar todas as contas e ainda gerar lucro.
COMO CONTROLAR AS METAS
Depois que definir o valor da sua meta mensal, é importante ter em mente que deve-se fazer um acompanhamento dela durante o mês todo.
Não adianta nada, você traçar uma meta, de vender R$20.000,00 se você só vai saber se bateu ou não no final do mês.
Para que fique mais fácil o acompanhamento da meta, é importante que esse acompanhamento seja feito semanalmente.
Divida sua meta mensal, em “mini metas semanais”, por exemplo, se a meta é vender R$20.000,00 mensal, a sua meta semanal seria de R$5.000,00.
Como sua meta semanal fica “menor”, é mais fácil de alcançar, e mais fácil de motivar os colaboradores a buscar atingir a meta. E assim também, toda semana, você consegue saber se bateu a meta semanal ou não.
APP PARA METAS DE VENDAS
Um App de Gestão, integrado com seu sistema, pode ajudar, e muito a conseguir fazer o controle das metas.
Assim, conforme os lançamentos das vendas forem feitos no caixa da empresa (no PDV), é possível analisar as vendas do dia,Gestor App, e checar se estão de acordo com a sua meta diária.
O Gestor app é um aplicativo para acompanhamento de indicadores para gestores, que permite que você visualize em tempo real e acompanhe as suas metas.
Para conhecer mais sobre o gestor entre em contato com nosso time de consultores e saiba mais. Quero falar com um consultor
