Vender fiado é um hábito muito comum entre pequenos empresários. A verdade é que essa é uma cultura muito presente nas pequenas cidades, basta visitar uma, para se deparar com o caderninho de fiado ao lado do caixa.
Mas, este hábito mesmo vindo de lugares menores, ainda é muito presente nas cidades grandes. Afinal, vender fiado nada mais do que é vender na base da confiança de que receberá o pagamento em uma data futura.
Sendo assim, é preciso ter muita atenção e cautela, e uma boa administração para que este tipo de venda não prejudique a saúde financeira da sua loja de material de construção, se você quiser vender dessa forma
O que significa vender fiado?
Para quem não conhece o termo, a venda fiada nada mais é do que o cliente pegar o produto agora e pagar depois. Ou seja, esta venda é baseada inteiramente na confiança no seu cliente.
Por isso, se o vendedor ou até mesmo o gestor da loja não tiver bem detalhado cada uma dessas vendas, muito provavelmente, ficará com prejuízo do não recebimento pelo produto vendido.
Vale a pena ter a venda fiada?
A verdade é que não. Não vale. Quando falamos na parte administrativa, não é recomendado que a “venda fiada” exista na sua loja.
Porém sabemos que essa não é a realidade de muitos lojistas pequenos, que caso não tenham fiado, não vendem. Se você é uma dessas pequenas lojas, saiba que o que pode te ajudar é somente um bom planejamento, e um excelente controle das contas em aberto.
Além disso, lembre-se sempre: apesar do controle, vender fiado, não tem garantia de recebimento do dinheiro.
Sempre tente evitá-lo.
4 formas de vender fiado e não ficar no prejuízo
Apesar de não recomendar essa prática, eu quero te mostrar que é possível controlar de forma mais segura seu fiado, para que assim, seu prejuízo não seja tão grande.
Para isso existem algumas possibilidades variadas que ajudam a controlar todas essas compras, como por exemplo:
1º Venda para clientes que conheça de verdade, que você confie e tenha bom histórico de pagador.
Como vimos, vender fiado requer muita confiança, e isso não nasce de uma hora para outra. Por isso, opte por vender somente para clientes antigos, que tenham um bom histórico de pagamento e que compram com recorrência na sua loja de material de construção.
2º Tenha um cadastro completo e atualizado desses clientes e faça sempre consulta de crédito
Tenha sempre em mãos os dados dos consumidores que deseja fazer este tipo de venda. Além disso, manter o cadastro completo e sempre atualizado é essencial para ter um histórico de compras completo.
Sendo assim, caso seja necessário fazer uma cobrança futura, é preciso que tenha registrado dados como:
- RG;
- CPF;
- Endereço;
- Telefone.
Com esse cadastro em mãos, faça consultas junto com o Serasa, se a pessoa não tiver nome sujo, ok, se ela tiver nome sujo, você já corta a venda e da opção de pagamento no crédito, débito ou dinheiro.
3º Realize as cobranças
Determine uma data para o pagamento e já informe para ele o dia da cobrança (de preferência, já emita um boleto para ele pagar) Cliente não pagou? Faça a cobrança sem medo.
Não são todas as pessoas que se sentem confortáveis em cobrar uma dívida, mas isso é necessário para que sua loja se mantenha sempre no azul e para que as contas fechem.
Por isso, é importante manter as contas em aberto sempre em dia e organizadas.
4º Gerencie todos os seus clientes através do Storeware
Existem muitas formas de se controlar todas as vendas fiadas, alguns empresários usam caderninhos, outros usam uma planilha, mas sem dúvidas, a forma mais rápida e eficaz é através de um sistema de gestão.
Com o Storeware é possível gerenciar todos esses clientes de forma simples e segura.
Você faz a venda no nome do cliente e coloca um prazo de pagamento acordado com ele, assim o sistema irá te avisar o dia do pagamento e os valores em aberto daquela pessoa. Pelo sistema também é possível determinar um pré limite de crédito, para que assim que atinja o valor, o crédito do cliente seja bloqueado.
Além de ter centralizado em um único local todas as informações cadastrais e históricos de compras, de maneira fácil e rápida é possível com apenas alguns cliques colocar o máximo de compras que cada consumidor pode fazer por mês.
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